第四百六十七章 逼到墙角（4 / 5）

备忘录，转交给周老。　　会议室再次归于安静。　　和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免日后肆意变更。　　因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。　　签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。　　安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。　　众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。　　良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”　　刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。　　他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。　　正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权……建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些……薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。　　再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？　　有了对比，才能发现差距。　　尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。　　不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？　　他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。　　因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？　　这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”　　张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”　　“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”　　“嗯……”周老似乎真