第436章 内卷（3 / 4）

的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”

　　把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。

　　再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。

　　所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”

　　冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”

　　许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”

　　冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”

　　“其实有客户的。”

　　许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”

　　什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。

　　还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”

　　冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”

　　“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”

　　冯标想了想，道：“所以这不是能不能卖的问题，而是让你卖，但是卖不出去？”

　　“没错，我坦白说吧，就是老许他们的厂子竞争力不大行，所以才想找关系，看看能不能直接联系客户，好歹让客户看看产品，了解一下产品性能和特点，人家不要就算了，可是肯要的话，那不就……成了嘛！”

　　穆老师给出了最终答案。

　　就是内部竞争太激烈，太卷，所以才想靠关系找路子。

　　冯标再无疑惑，他立刻道：“您要这样说我不早明白了嘛，嗨，没必要遮遮掩掩的。”

　　许峰立刻道：“那不行！可不能，我们现在还是民用产品，就是……我们还在靠民用产品维持，这要是……反正就很麻烦，我们不能