第38章（6 / 8）

海港的每一家服装大卖场，和他们谈谈分销的合作思路。

　　德子准备好的话术是这样：

　　“这是我们厂精心生产的衣服，但这些都是样品，您可以免费放在店里寄卖。我愿意把成本价给到您，具体卖多少钱您来决定，我也可以给您提供一个参考区间。要是咱们合作得好，日后您就可以直接找我们下订单。我们走的是物美价廉的路线，我们在本地销量都很不错，现在也是为了进一步推广，打开一下销路……这是我的名片，鄙人姓杨，旁边这位是我厂的韩厂长。”

　　出门在外，身份是自己给的，身价是需要吹的，任何生意理念只要成了，就是商业思维的成功经验。这一点，明汐和德子身上都有一种相似的胆大妄为。

　　好货已经有了解决思路，稍次的地摊货怎么处理？

　　两个蛇皮袋上放着一个卖货喇叭，明汐走过去拿来，按了喇叭上面的播放按钮，里头便传出德子扯着嗓子的叫卖声：

　　“各位靓仔靓妹都来瞧一瞧看一看……”

　　德子的声音有几分魔力，明汐觉得作为摆摊噱头还是不够劲儿。她突然想起玲娜姐，离开隆茂都这么久了，大家对她和那个老板的议论还在持续。

　　还是那句话，太阳底下无新鲜事，打广告也要有话题。

　　想好之后，明汐按下了录音按钮，帮忙录制了一段话。

　　她声音比较清浅，说出这些话时，彩妮惊得眼珠子都快掉下来了。

　　不过不要紧，明汐让德子重复一遍。

　　很快，德子根据她的话稍稍调整，加上德子特有生动的讲话风格，这段台词最后通过大喇叭播放出来，那效果，可能连路过的狗听见了都得停下来瞧一瞧。

　　这段录音内容是这样的——

　　“宜城最大最好服饰厂倒闭了！王八蛋老板明德诚吃喝嫖赌，欠下三千万，带着他的小姨子老婆跑路了！我们没办法，拿点服装抵工资……明德诚王八蛋，你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年！你不发工资，你还我血汗钱！还我血汗钱！”

　　……

　　帮人帮己，明汐没想到一直找不到的云南酥糖，居然在晚上扯着大喇叭帮德子和韩俊俊夜市摆摊的时候找到了。

　　前面德子说，摆摊的朋友全是来自五湖四海，她就问问有没有云南的，德子说有啊，专门还有一个做小玩意的。

　　踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。明汐当场买了两大袋，她太开心了，差点在夜市街头蹦跳起来。

　　德子和韩俊俊不知道她为什么那么开心。

　　因为那是一种被命运之神眷顾的惊喜。

　　她想找到这个酥糖，不是她一定要帮到米尔斯，非要得到米尔斯的人情。对