第28章 开业（3 / 4）

笑。

女人纠结了一会，“那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。”

“放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享9.5折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？”

“要钱吗？”

“不用，这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。

送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。

“老板，不能直接打9折吗？”

“不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，“你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。”

直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。

就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。

这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。

“老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？”

“老板娘，这个袜子多少钱？”

“老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？”

一时间，舒颜忙的团团转。

刚坐下歇口气，张华秀跑过来，“老板，牛仔裤没有了。”

“仓库也没有了吗？”舒颜惊讶的看着张华秀。

“仓库也没了，全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。

“没有就没有了，让还在选衣服的人快点，不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。

饭要抢着吃才香，这是人的劣根性，一听牛仔裤都卖空了，很多人怕自己看中的衣服也卖完了，赶紧拿到手上，挑选中意的过来买单。

买衣服的人越来越