第184章 184（4 / 5）

起话题。

鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明，话术都给他想好了现成的，“就以‘嫂子可以啊，又开了一个厂子？也太能干了……’开头。”

苏软尴尬的头皮都要炸开了，“你给我住嘴！我不用你帮！”

陆晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀两年了，还没炫耀够呢？现在谁不知道你家苏软能干？”

总之，在苏软强烈反对下，鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折，他看起来还一副挺遗憾的样子，又被苏软郑重警告了一遍。

不过这种通过熟人来宣传的方式确实是有效的，亲朋好友之间的介绍信任度高，效率自然也高，肯定比报纸来的快。

只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行，好处利益摆出来，自然有人上门。

隔天苏软去巷子里转了一圈回来，米护士就表示她姐夫厂子效益不好，正好可以试试。

毕竟这个成本也不高，有个一两百就行，赶集、摆摊，走街窜村的卖都可以，勤快点的话，一个月少也赚个一两百，勤快些三四百也是有的，对于没有生计的人来说挺合适。

不到一个星期，蔡嫂子也来了，她是自己做，去赶集摆摊，一天下来，看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。

其他观望的见状自然也就动起来了。

厂子里一百多号员工都动员起来，苏软设定了奖励，谁介绍的订单可以拿提成，这样一来，加上报纸上广告的效应，没一个月，竟然陆陆续续有四五十个小商贩来进货。

余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击，毕竟比起他们千里迢迢去南方，在苏软这里进货显然成本更低，价格当然也能更便宜。

赵雷挺高兴，“该！”

苏软摇了摇头，趁机给他们讲产品定位的问题，“我做桃花源，是早有的想法，并不是针对他们。”

“即使没有我们，她那个铺子也很难开长久。”

“任何产品，定位一定要找准，图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买，甚至怀疑值不值那个价格，而能买得起贵的那部分客户，看到店里面卖廉价的产品，也会怀疑他们的品质，最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”

“而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”

“所以，不要把他们放在心上了，做好我们自己的事情就行。”

众人若有所思。

本市的饰品小商