第147章 你是个棒槌（2 / 3）

的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。

“秦东，我等着你来。”

排兵布阵完成，赵钢静待秦东前来破阵。

1998年的沈阳，这一年沈阳高楼大厦没有那么多，天空灰蒙蒙的，熟悉的彩电塔还是东北地区最高建筑。

鼓楼商场、亨得利二部、东风商场还都在，秦江徜徉在这个九八年的城市，他准备把他的独孤七剑，传授给娄云龙。

“赵钢自以为沈阳固若金汤，他的分销商和终端模式我们打不破，我们现在专打他的终端……”

经销商由于智力、人力和财力等限制，大多数是经验主义，渠道的网点是不扎实的，也就是说，一个经销商不可能把区域内的全部销售终端搞定，导致做的好的也最多做到一半进入，差的可能也就是三分之一。

所以只要想办法把渠道完全渗透，这个销量就会起来!

秦东早就精心设计了一个旨在短时间内快速增加终端销售的“七剑式终端突围”方案，“这个方案，不用我多讲，你只需死记硬背五天！五天后进行面对面演练，最终进行实战模拟考试！”

秦东对达里尼啤酒厂的二百多名销售直接下达了任务。

“就这……”

“独孤七剑……”

……

拉到沈阳的销售队伍并不服所，只要哪位说怪话，娄云龙上去就是不客气的一个耳刮子。

“怎么，你们不信，”秦东也不辩解，“一个月后，没有效果，我秦东再不踏进东北半步。”

话说到了这个份上，销售们终于开始认真地看手中的“武林秘籍”。

具体的话术内容有“企业重点式介绍”、“个人幽默化介绍”、“产品亮点化介绍”、“政策引诱法介绍”、“谈判致胜法要领”、“签约快速化要领”和“服务专业化要领”等七大销售人员必须掌握的徒手营销技能。

所有的话术和要领，都被秦东用数字化编码，语言又精炼口语化，所以经过残酷的5天培训，基本上都能做到倒背如流。最后，还是淘汰了5个没过关的销售。

“好，下个周，我们开始了样板市场攻略。”

秦东把200多个人分成100多个小组，两人为一组，然后通过城市地图，把整个城市划分了10个区域，每十个小组负责一个区域，白天按照前期调查的目标对象进行拓展实战，晚上回到住的酒店进行汇报总结，并对第二天的工作进行矫正。

同时