第73章 高筑墙广积粮缓称王（2 / 3）

瓶工一路走到现在的副董事长，今晚这得喝了多少瓶啤酒啊，就没见秦东停顿，也没见他吃一口菜。

这是人的肚子吗？光喝不醉啊！

“行了，酒也喝了，话也说了，明天，我们市场上见，战场上见！”秦东看着眼前的众人，多少次，都是他带领他们走向一个又一个新的市场，但这次，却是在家门口，他一个人的武林。

门推开了，秦东愣住了。

雨中，三十多条汉子在雨中沉默着。

见秦东出来，无边雨幕中就响起滚雷般的声音，“秦总——”

不知是泪水还是雨水，秦东看看无边的夜空，长叹一口气。

这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！

鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶，秦东却一把扯过来，扔到一边，武庚抹一把脸上的雨水，咬着牙不说话。

“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了……”

……

嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！

秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙……”

“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。

“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”

葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”

这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。

秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？

经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；

经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；

因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。

秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”

“我们当然是朋友，就是