第180章 田忌赛马（2 / 3）

“伟人有句话，叫作从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，”秦东继续道，“从前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”

对方的广告借着祝贺啤酒节开幕之机，明显拉近了与秦湾市民的的距离，每天在秦湾日报上倒数啤酒节距离啤酒节开幕还有多少天，也会让市民每天都关注他们的啤酒。

并且，对方的啤酒，三种啤酒定价，就是高中低三个档次，面对不同的消费人群，并且都比云海卖得便宜……

“我们的啤酒，现在就是一种清淡爽口型啤酒，不要说人参啤酒，人参啤酒是高端，面对的是节日市场……单从产品线上我们就已经落后对方了……”

哦，会议室里沉静下来，没有人打断秦东，鲁旭光端着一笸箩包子，“刚出锅的包子，趁热吃。”

几个小年轻站起来，可是看到陈世法和周凤和都没动，就又讪讪地坐下了。

“吃包子。”秦东拿起两个热包子先塞给陈世法和周凤和，自己就咬了一口，三鲜馅的包子，很香。

“一般营销上的战争不外乎几种形式产品战，价格战，广告战，渠道战，终端战，炒作战，促销战……”

哦，罗玲马上要找纸笔，可是秦东继续说道，“说到产品，我始终认为，我们的啤酒口味是最好的，所以我们先不跟他们打产品战，也不跟他们打价格战……”

不打价格战，也就是说嵘啤绝不降价，周凤和忍不住了，“那这仗怎么打？”

“周书记，我们不能被牵着鼻子走，我们得打乱他们的节奏……”

打乱节奏？

杜小树开始皱着眉头，可是此时马上举起手来，“我明白了，姐夫，就是他们打广告战，我们打别的战……”

哦，秦东很惊讶，开窍这种事就是一瞬间的顿悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，许多人在背后议论他拉扯这个小舅子，可是他也始终认为，杜小树是一块干销售的料。

“小树说的没错，云海啤酒人生地不熟，需要用广告敲开市场的大门，现在他们的广告打得正猛，估计这两个礼拜还有广告攻势，我们嵘啤是土生土长的牌子，老百姓都熟悉，我们要把广告费用在促销上，也就是说，他们打广告战，我们打促销战……”

他们打促销战，我们打炒作战！

他们打炒作战，对不起，我要跟你打渠道战和产品战了……

“这就是田忌赛马一个道理。”陈世法也听明白了，他看一眼秦东，陡然感觉肩上的压力