第129章 我本将心照明月（3 / 4）

秦东站在两节车厢中间，看着赵牡丹带着人走了过来，赵牡丹打量着秦东，“噢，是你？”

秦东笑道，“认识一下，嵘崖啤酒厂秦东，我们昨天见过。”

“烧鸡，还让我赔你的烧鸡？”赵牡丹示意同伙先走，她自己留下来。

“说了不用赔，”秦东笑道，“怎么样，交个朋友？”

“朋友？”赵牡丹笑了，跟在秦东身后的杜小树马上扭过头去，人家说笑比哭好，现在，他宁愿赵牡丹是哭着的，“你是想让我给你卖啤酒吧？”

“我的啤酒无需你卖，”秦东笑道，“你的那些法子我懂。”

“嫩懂？”赵牡丹迈出去的腿就收了回来，“嫩懂什么？”

其实，赵牡丹等人是说相声也好，耍小品也罢，都是抓住了旅客的从众心理。

因为仅凭一张嘴，就让人自愿掏钱，难度自然很大。其中有很多环节，都会影响销售业绩。

“你们这一行讲究一个气氛，千万别冷场……”

只要气氛挑起来，再利用乘客从众心理，离成功就不远了。

因为，车厢的特点是封闭的，所有人暂时无法活动，无论愿不愿意，他们必须听她们说。

赵牡丹们运用言语的感染力，吸引一批人听她“胡侃”；只要有一部分聚集，就会影响到旁边其他人。

这时再撕开产品让乘客免费品尝。热闹中必有人动心，一人带动，其他也会买。假设这节车厢没人买，就先到其他车厢去，拿出几大包，和另一车厢乘客攀谈沟通。

“比如，这节车厢乘客坐的位置，视野有局限，你在这边仅需营造出气氛，说几句，同志你来点，小伙你也要一套，只要人家答应你有互动有回应，就让那节车厢误以为这边早已销售开来……”

赵牡丹翻着白眼，“咦，想不到俺今天还遇上同行了？”

秦东不回应她，继续说道，“你们这一行，卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座出货……”

因为任何人都有从众心理，只要有人买，其他人就会打消顾虑一起买，而卧铺车厢特殊的结构，把旅客互相隔开了，不利于形成一个买货的氛围，所以一般卧铺赵牡丹们都是简单吆喝一下，除非硬座没人才主攻卧铺。

“嗯，你说了这么多，就是想跟俺拉近乎吗？”赵牡丹看看他秦东，“你要是早说，俺就给你卖啤酒了，谁让俺砸了你的烧鸡，可是俺现在答应沈啤了……”

“我就是想交你这个朋友，