第150章 任性（4 / 6）

的棉布上垫着卫生纸或草木灰起到吸水的作用，而棉布则要回收反复利用。

1982年，我国从日本有名的护理用品机械制造商瑞光株式会社引入了第一条卫生巾生产线，这种一次性的经期用品逐渐走入了大家的视线。

对当时的女性而言，这种柔软、洁白、高档的商品多少有些不可思议。然而由于售价昂贵，普及率不高。

这也是我国第一个国有品牌的卫生巾。

据统计，到1990年时，我国共有5亿适龄女性，但每年只消费20亿片卫生巾，平均每人每年，只用4片！

这是一个非常巨大的市场！

但这个市场还远远没有被开发出来。

王林听说过一个很经典的商业故事。

两家著名的鞋厂，各派了一个业务代表到非洲某地开拓业务。

不久之后，两个业务代表回来了。

其中一人向公司老总报告说：“这个地区的人都不穿鞋子，我们没必要进军这个地区，因为完全没有市场。”

另一人则惊喜的向总部报告：“这里的人都没有鞋子穿，这里拥有巨大的鞋子市场！我们必须尽快进军这个地区，防止被别人领先。”

就这样，这个品牌一举攻占了非洲某个地区的鞋子市场，大获成功。

我国现阶段的卫生巾市场，就好比那片还没有穿鞋子的非洲地区，王林看到的是一片盎然的商机！

王林马上召开会议，公司管理层人员，悉数与会。

在会议上，王林拿出已经拆掉包装的几种卫生巾，让大家过目，让他们摸一摸，然后问道：“你们谁能告诉我，这些卫生巾里面，哪一片最好？”

大家都指着爱晴柔的那片卫生巾：“这片最好。”

王林笑道：“你们是不是天天和自己的品牌为伍，所以一看到就认出来了？”

大家都笑了。

王林道：“明眼人一看，都知道我们的品牌更好，可是，卫生巾是包装在包装袋里的，消费者压根就看不到里面的产品长什么样子。对绝大多数妇女同志来说，她们也没有品牌意识，不知道买个卫生巾还要分种类、分品牌、分好坏。她们到商店购买的时候，因为不是自主选择，所以大多数人不做选择，再加上羞耻心理，往往都是随便买了就走。”

与会人员不笑了。

王林一针见血的提出了卫生巾滞销的原因。

从申纺厂分流出来的职工，王林全部拉到了这边来