第二百五十九章 谈判(二)（2 / 3）

来，赶紧对二人说道：“二位赶紧进去吧！皇爷都等不及了！”

于谦对范安这样的内宦从来都是不假辞色，只是对着范安微微颔首。李擎则是上前热情的与范安打过招呼之后，二人一前一后进了中军大帐。

“臣右佥都御史（行人司行人）于谦（李擎）叩见陛下！”

“二位免礼平身！”

“谢陛下！”

朱瞻基放下手中的奏疏问道：“李擎，今天谈的怎么样了？”

“陛下！算是互相试探了一下底线，阿鲁台是不可能放弃兵权的，毕竟武力才是他最后的后盾。”

“在预料之中的事，明天可以提组建联合军队的事，不过指挥权必须在我们手里！”

“臣明白！”

听着这君臣二人奏对，于谦张了张嘴，又把弹劾李擎的话咽了回去。他又不傻，完全可以看得出来，李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。

皇帝为何要这么做，于谦有些想不通。他正想着自己说点什么的时候，皇帝点名问他：“廷益！对于今天的谈判你有何看法？”

“臣有些看不懂！”于谦老实回答。

“知之为知之，不知为不知。廷益果然是谦谦君子，并不文过饰非，朕告诉你，之所以这样做事为了先声夺人，不使谈判的主动权掌握在对方手中。

鞑靼对于大明来说可有可无，可是大明对于鞑靼来说那就是救命稻草。是必须要抓住的。我们必须要利用鞑靼的这种心理谋求利益最大化，同时还不能让鞑靼觉得受到了羞辱。

从一开始我们就提出一个听起来合理，实际上根本就没有商榷可能的议题，这个议题就是让对方拒绝的。然后我们在退让的基础上，再提出新的议题，阿鲁台他还能拒绝吗？”

于谦恍然大悟，这是皇帝在传授给他谈判技巧，这与儒家传统里耻于言利截然不同，这样的谈判那是赤果果的将利益挂在嘴边。

从小在儒家体系成长起来的于谦，对于张口闭口言利很不适应，可是平心而论，于谦知道这样的谈判才是真正的维护国家利益。

“臣谢陛下教诲，明日一定配合李大人将谈判之事做好。”皇帝对他以字相称，这已经足以说明皇帝对他的亲近之感，于谦是心怀忠义之心的人，皇帝对他推心置腹，他怎么能不肝脑涂地以报圣恩。

皇帝又转头问李擎：“李擎，你觉得阿鲁台的底限是什么？”

“臣也不敢确定，不过可以抛砖引玉妄自猜测一番。如今鞑