1748如何撬开家长们的钱包2更（2 / 3）

当然，拍广告要给报酬也是一个原因。

像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰

。

人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。

给一个电子词典拍广告，也不太丢人。

这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。

总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。

在粤省周边先试试水。

和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。

当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。

他们这个和琤荣广场不同。

琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。

徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！

要有自己的销售渠道！

一个个去建立吗？

不，那样太慢了。

应该借用别人的渠道。

上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？

它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。

好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。

夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海：

“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”

不需要多大，电子词典也就这么一款。

甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。