☆、Chapter033 第一次胎动（4 / 7）

个系列。也就是3个品类、7个系列。”

“我们对品尚的合作需求，是这3个品类、7个系列所有产品的全年推广规划、旧品市场推广策略调整、新品上市推广策划与单品推广创意。”

“请稍待。”许诺将手指在电脑屏幕上，示意David停下。

在PPT停在产品结构图这一张时，许诺才指着PPT下方的需求说明说道：“David，我可不可以这样理解，‘伽蓝’的需求，是在中国销售的全产品的市场规划——这其中包括第一：所有中国市场产品的推广策略，包括推广的形世与渠道组合；第二：所有产品在确定的推广策略与形式之下的方案创意；第三：渠道与创意预算。”

许诺说完后，侧头看着David，等待他的确认。

David轻挑了下眉梢，笑着点头答道：“你的理解没有问题，据我了解，‘品尚’的服务分为全案服务——也就是品牌规划加落地实施；另外一种是创意服务——也就是根据确定的品牌要求，进行单一创意。是这样吗？”

“你的时解也没问题，所以我有必要提醒你，我们之间电话沟通的是单品牌创意合作；而这份PPT里的需求，明显是全案合作。”许诺点了点头，看着David认真的说道：“我们做单的，最害怕的是客户需求不明，这样我们的服务很容易被打折扣——我不希望我们提供的服务，有打折的机会。”

“OK、OK，我明白你的意思，但是我要先了解你们能做到哪一步，OK？”David笑着说道。

“我们目前在做顾氏的全案、景园的全案，这两家公司，是中国最大的日化企业；销售额是‘伽蓝’在国内销售额的三倍。”

“至于我们今年才接下的几个规模稍小的公司，我们则只接单品创意案，您知道这其中的原因吗？”许诺伸手拉过自己的电脑，快速的打开客户资料表给David看。

“因为他们比较小，所以他们考虑费用的问题？”David挑眉问道。

“NO。”许诺摇了摇头，笑着说道：“因为公司正在发展中，各项规划没有延续性。我们一旦接了全案，在第一年的推广完成后，会做效果测算，所有数据符合预期的话，就会将后面两年的创意做延续性的延伸。”

“但发展中的公司，规划年年变，市场策略完全没有延续性，也不考虑品牌发展的轨迹，所以这种单我们是不做的，对口碑有破坏。”

“所以，全案的单，我们只接大公司——在单品的创