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户型图纸上也是这样的吗？”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。

和筱白看了几眼，这是陈列出来有段时间的户型，她没看出来差别，“有问题吗？”

“你再去确定一下。”

“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着，还是去前台借了整层楼的平面图，她摊在玻璃台子上，对着户模看，还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照，缺点是厨房，是狭窄的细长条，做了橱柜后估计只能勉强通行，而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间，划成了厨房的区域，而算成了全面积。

“你怎么知道？”

“猜的。”陆良鋭敷衍地点头，“你们这是没碰到斤斤计较的客户。”

“今天遇到了。”和筱白问他，“这个户型是放出来的房源中的主力户型，其实并不好卖，大部分客户反应厨房狭窄，打了橱柜之后过道狭窄。”

陆良鋭看图纸，约半分钟后，他说，“这个户型，厨房狭窄而洗手间区域却大，两者是临着的，又都有下水道，去现场看过之后才能确定，是否可以互换。”陆良鋭指着那块半封闭的区域说，“你给客户介绍时候，可以把他们往创意上引导，比如保持着现有的格局不变，这块区域可以封闭起来做储藏室，如果改造成洗手间，这里可以与本该是厨房那块的区域，做成干湿分离的洗手间。”

“做洗手间会不会太窄了？”

陆良鋭说，“主卧带有洗手间，公共部分的洗手间，足够了。”他又说，“你可以把这两种改造方案说给客户听，至于够不够用，是他们该考虑的问题。”末了，他点评，“做这样户型分割的人，一定是脑子有病。”

“又是猜的？”和筱白斜着眼睛看他，“你猜到的会不会有点多啊。”

“有客户叫你。”陆良鋭说，“你适当的给他们商量的空间是对的，可不该离开这样长的时间。你看他们的穿着与行为举止，应该是没有一次清的经济实力，多是按揭。从你离开他们一直在说话，可能是对还款时间与每个月还款数额出现了歧义，你更应该该过去，尽量说延长还款年限的优势，不要等他们商量出结果。”

“……”和筱白说他，“我才是卖房子的好不好。”

“行行，你懂你过去吧。”陆良鋭妥协，“我就是随口说说的。”

“你呢？”

“我看看就走了。”陆良鋭说，“别管我了。”

“谁管你啊。”和筱白返回谈判桌，果然这家纠结的问题