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“先生是要买房还是办业务？”终于有个年轻点的女孩，迎过来。

“看房。”陆良鋭说。

年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？”

这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。

当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。

如果你回答是，“没有，第一次过来。”

女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”

“一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。

“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……”

陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。

陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。

“现在卖的是哪几栋楼？”

吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”

吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。

后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。

陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房部里面。装修风格与摆设不伦不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客户造成了交易的紧迫感，就是销售中说的逼定，可客户体验感也差劲，抬头看，二楼成了摆设一样。

陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。

今天和筱白把头发扎起来，她和其他人一样白色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端正正地正和客户说话。和筱