第846章 提价的策略（2 / 3）

板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”

李翔翼也笑了起来。

他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。

但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。

而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？

这个还需要好好斟酌一下。

“第二个技巧，就是带赠品提价。”

这也是营销学中常用的一种提价方式。

通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。

对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。

这是很有好处的。

一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，就会产生购买的欲望。

另一方面，在购买过程中，他们又不知不觉地接受了新的价格，过了一段时间后，取消赠品，也只会让他们感觉占不到便宜了，而忽略了涨价这一事实。

这下刘志军兴奋了。

“这个办法好！食品加工厂这边，产品这么多，需要提价时，就专门包装一部分赠品来，采取买一送一的方式来提价，问题就解决了。”

没错，他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼，现在却感觉，这种方式似乎比前面一种更合用。

当然，也可以两种方式结合来一起用。

“第三个技巧，就是涨价倒计时。”

这也是常用的一种涨价技巧。

通常来说，商品的涨价如果是因为原材料价格上涨，大部分顾客还是理解的，只是他们对于价格的变化，需要一个接受的时间。

而倒计时，就是给他们一个适应的过程。

而且，在这个适应过程中，很可能会促使他们加大消费力度。

这是因为这会让消费者感觉，如果赶在涨价前消费，就能占到便宜。