第720章 转变思路最重要（2 / 3）

吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”

俩人同时摇了摇头。

他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。

“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。

吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”

这才是吴小正的真正目的。

要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。

就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。

而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。

如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。

吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。

“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”

“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”

“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”

第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。

八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。

但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来？

可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。

但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽·出来另作他用的意思。

对于正佳软件而已，快速完成·人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。

因此，一旦正佳软件把长市的市场