第239章 聪明的销售（2 / 3）

听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。

那这样的话，刘志军的回答并没错啊！

因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。

吴小正还是只好唱独角戏。

“因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。”

吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。

这是全盘的否定。

那对的推广方法又是什么呢？

大家带着这个疑问继续往下听。

“大家再考虑两个问题。”

“第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？”

“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”

这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。

大家似乎有点明白了吴小正的意思。

别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。

难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。

然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？

这确实也是一个大问题。

那正确的推广方式又是什么呢？

大家还是没答案。

“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。

然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”

大家恍然大悟。

吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。

这样一来，食品加工厂这边虽然让出了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。