第90章 改变思路（2 / 3）

销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。

吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。

不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。

比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”

吴小正又是一阵肉紧。

他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”

“为啥？”军哥好奇地问道。

“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”

这真是吴小正另一个肉紧的地方。

在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。

当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。

因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”

说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。

他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。

以今天为例。

今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。

可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？

吴小正现在很好奇这个问题。

他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。

所以吴小正决定换一种方法。

“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”

这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”

这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥