第3章 商业互吹（3 / 4）

道马总很重视冯见雄的意见。田海茉也恰到好处给她透过风，说过冯见雄会来参加这个协会的年会。

只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。

如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。

“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮l干妈破例加急，有没有什么好建议？”

冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折——看在马老板的面子上，那至少也得比l干妈的案子再打八折对不——”

俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”

冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”

商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打xx折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽啰的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。

不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快——老子一个ceo，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？

俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。

但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思——对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。

试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？

既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。

不就是商业互吹么。

连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了xxx赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”

何况专业的商业互吹人士。

……

不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪