第2章 裤裆里放屁两股道（2 / 5）

不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排，一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。

以冯见雄的经验，他完全可以预料到，今天来的单位里，有至少百八十家国企的领导代表，是带着小蜜来长见识的，那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣，说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。

所以，堵这个门搭讪发名片，效率肯定是最高的。

商务揽活，点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传，史妮可只能是拼命猛记。

“旁边前前后后这一堆人，估计都是同行，都是品牌代理公司的人。”刚刚落座，冯见雄就微微往边上一侧，用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。

史妮可闻言惊觉，细细看去，果然发现这一堆约莫十几号人，旁边还空出一堆位置，俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式，举止也明显有些说不出来的不一样。

史妮可暗暗咋舌地问：“这么多？都是抢生意的？”

“那当然，不过估计没哪家有我们的实力——哪怕用正常手段，争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业，帮它们运作出一个驰名商标，都能收取一百多万代理费了。

哪怕在工商总局没关系的人，但凡胆子够大，来鸟枪法接活儿，实际上并不去请客送礼托总局官员，只要接了七八家能过一家，那也是至少几十万的净利润——这种钱谁不想赚？”

国内的工商总局通过行政手段评驰名，每年的现状大致上是这样的：全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业，数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。

也就是说，大家都不请托场外关系，谁都不找代理掮客，各凭本事和运气，五六个里也有一个能过。

但是，因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户，去给各家掮客代理机构打工，所以找机构的成功率会大大上升，而裸申的企业不能说彻底过不了，成功率也会下降到十分之一左右（前提还是硬杠子都达标了。）

这种局面，自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司，打肿脸假装自己牛逼，低价以风险代理的模式骗生意。

所谓风险代理，就是事成之后才收钱，不驰名不要钱。

然后那些真正认识总局官员的代理机构，或许开100万一个代理费，而这种草根假货代理只开六七十万，还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。