第85章 民不知法则畏（4 / 6）

冯见雄坚定地劝说：“忙不过来，也要尽力而为！招人的放权，不能一下子放开，要循序渐进。马总，不是我说，阿狸今年的乱象，就是你去年没有多想，你觉得自己忙不过来了，就随手一下子彻底放出去了——这是矫正过枉。

现在阿狸从顶到底，大概是四层领导结构，不算正副职，cxo下面有总监，总监下面有经理，经理下面有主管，主管下面有员工。就算你忙不到亲自过问每个员工的招聘，你至少要过问到每个主管的招聘，亲自面试每个主管，也亲自和每个从员工提拔到主管的人面谈。

绝对不能允许‘总监就能拍板经理人选、经理就能拍板主管人选’的情况。因为那样的话，总监绝对只选最符合该总监kpi完成效率的人当经理，不会在乎公司的整体利益，那样的公司，肯定是很快就在创新转型中死掉的，除非你祈祷kpi永远不用变，都能一直和公司的远期大目标利益一致。”

主管招来的销售员，只能是最会刷单的销售员，他只能在一年内让个人利益和公司利益一致。

总监招来的销售员，好歹还能讲究一点“培育维护新市场、刺激中远期增长”。或许在两三年内，都能做到个人利益和公司利益一致。

只有马风亲自招聘的销售员，才可能是真心相信“让天下没有难做的生意”的。这样的人，或许十年，十五年都可以让公司和个人利益差不离。

bat三巨头中，马腾是o型的ceo，重实效，爱剽窃。o型的ceo，傲技术，可惜色厉胆薄，用人无方。马风则是cpo型的ceo，业务和技术其实什么都不会，但是看人的本事了得，能和任何人才合作。

外人只看到了马风在外面吹吹牛逼，公司又发展了，然后好多小老板也酷爱学习一下马风的鸡汤术——可惜这些煞逼没看见马风在外面灌鸡汤的时候，真正的核心竞争力是让十八罗汉在家里踏踏实实为他卖命啊！光学个吹牛逼能成为富豪吗？这不是买椟还珠！

冯见雄知道自己已经说服马风了。他乘胜追击、高屋建瓴地继续剖析人性的本源：

“布莱克斯通和吉米边沁说过，人类世界的行为法则，可以分为四类。自然，道德，法律，宗教——其中最强的就是自然，也就是欲望。只有自然是不需要任何考验，也经受得住任何考验的。比如贪财，不用人教，不用学，哪怕无数道德教化、严刑峻法、宗教洗脑，都改不了人的贪财，这是天性人欲。

所以，最经得起考验的用人之术、员工治理心得，就是发现