第682章 渣土（2 / 3）

不过有些店家有家里祖传的方子的，我没说，他们有自己的特色，没必要学我这个，我这个也没什么了不得的，真正了不得的是他们的方子，”路遥笑着道：“算是口味，也要百花齐放嘛，如后二街的桂花鸡，很好吃的，每天都有人排队吃，”

“都告诉了，岂不是影响生意？！”宁王道：“公主真无私。”

“我可不是无私，我是自私，”路遥笑道：“不过哪里有影响了，这样的一间小店，到了饭时，最多招待二三百人，所有的店加起来，又能招待得了多少人？！可是晋阳有多少人，你知道吗？！”

宁王道：“可以招人啊，”

“招人要工钱，可是店面小，增加的生意的钱，虽然够付多出的人力成本，可是，他们自己也受累了，长久以往，他们身体也受不住，这个本钱不算么？！”路遥吃了一口饭，道：“如那个桂花鸡，一天只卖一百只，卖完止，王爷知道为什么吗？！”

“忙不过来？可是他们可以多请人啊……”路遥道：“请人，人却累了不说，市场也会饱和了，不划算。你只看到利益成本，却没看到其它的。”

“与说个故事吧，”路遥道：“有一个小岛，一个老人家编织草帽在路边卖，且说他只卖五一顶。一天一个商人经过，喜滋滋的想，五一顶，运到家里去，一顶可以卖到百。因为极有特色，而且不常见，于是他对老人家说，我先订一千顶，是不是可以降降价。老人家却说，若是要这么多，一顶我要十二……”

宁王讶异了，“不减反增，为何？！”

“商人也惊讶了，说为什么还要涨价，老人家说若要这么多，我吃饭睡觉都得要编，人吃不消，当然要涨价了……”路遥道。

宁王愣了愣神，呆呆的看着路遥。

“你是来取生意经的吧？！”路遥道：“若是要做生意，不能固定思维，有些生意，不是单纯的按成本，利益来算的，不是投入越多，收益越大。算桂花鸡一天能卖出一千只，一万只，也是会饱和的。”

“那怎么才能卖出一千只，一万只呢？！”宁王道：“照公主这样说，这桂花鸡和草帽，竟是都做不大了……”

“当然做得大……”路遥笑道：“老板可以规范经营，培养分店，教出徒弟来，去开一家又一家的分店，生意自然大了，但是，每一家店精力有限，自然还是要限量……草帽的老人家也可以开个小厂，直到开个大厂，这也是做大的方式……”

宁王听了若有所思，想了想，道：“可是，老板怕