第六二六章 强行区分（2 / 4）

但是市场并没有这个认知。”

贝尼斯一号不仅是产量高，而且含有更高的蛋白质，用途也比普通的硬红冬要广一些。如果任由它和普通硬红冬价格一致，不仅对农场主不利，而且价格容易收到投机者控制。这对贝尼汉斯集团很不利。

杰西卡听他的话就明白他的想法了：“你的意思是将它们和普通的硬红冬区分开来？”

“是。我们现在做的，其实就是这个目的。我们用特别的价格收购了大量的贝尼斯一号，用实际行动表明了我们的态度。问题是，我们要不要继续做下去。”

“如果一只这样下去的话，我们也许可以保证贝尼斯一号保持特殊，但是我们的市场……”

杰西卡的担忧很实在，他们可以用比较高的价格向农场主收购小麦。但是他们卖出面粉时，却未必也能得到更好的价格。

“这就需要看我们的营销能力了。”

林克喝了一口咖啡，皱了一下眉头。

杰西卡笑着将倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子里：“那你有什么想法？”

林克一边搅拌咖啡一边说：“控制贝尼斯一号的种植面积。我计划将贝尼斯一号的种植面积控制在不超过世界小麦种植面积的三分之一。贝尼汉斯集团再做一些运作，将它和普通的硬红冬明确区分开来。尽量保证让它的价格比普通的硬红冬高15美分以上。”

杰西卡皱着眉头想了一下，说：“那很难！仅仅是美国，就有数万个农场种植，如果推广到世界各国。我们很难让他们保证和我们一条心。”

“没有人会嫌钱赚得更多。”林克知道那很难，但他认为难的只是树立一个观念：贝尼斯一号，是特别的硬红冬。只要这个观念深入人心，那些种植的农场主就会自觉保护它特殊的价格。“所以，我们不仅要控制种植面积，还要尽可能保持客户的稳定。我们每年只供应那么多的种子，除非是原来的农场放弃种植，不然新的农场主就没办法获得种子。”

“在美国我们或许可以那么做，但是在其他国家这个做法未必行得通。”

“我现在庆幸我们还没和其他国家有实际的合作关系。”林克笑着说。“那我们在合作的时候，可以和他们提出这个合作的前提条件。”

杰西卡思考着他这个想法的可操作性。

林克这个想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人会宁愿降价也要占领更大的市场份额。而林克却是要限制贝尼汉斯集团的市场扩张。这有违商业的追求。