第三百八十九章 你有张良计，我有过墙梯（4 / 4）

头问他：尼尔那边没有坏消息吧。”

他笑得很轻松：“只是谈投资的事。你在和加州那边打电话？”

“是的。我让他们加大广告宣传，让更多的农场主知道我们的销售方式。同时也让他们配合尼尔的朋友，希望能说服更多的棉花种植农场使用我们的产品。”

林克点头说：“德州的棉花在三月就要开始种植，除非他们能在八月份之前就将新产品推出，否者那些长芒苋影响严重的农田，今年肯定没办法在使用他们推出新产品。”他说着在办公桌前坐了下来

杰西卡想了一下，说：“亲爱的，我有一个新的想法。正如你说的那样，棉花一年只能在春天种植，秋天收获。而我们的的产品能对付长芒苋，德州的长芒苋危害也严重，如果我们对那些农场主棉花农场承诺：不管他们以什么理由拒绝使用我们的产品，在次年可以提前结束合同，而且不需要支付违约金。你觉得如何？”

“你是说，趁着竞争对手推出新的产品之前，先占领一些棉花种植市场？”

“没错。虽然第一年两百美元的成本，对于农场主来说稍稍高了一些。但我认为那些农场主还是愿意接受的。毕竟他们之前虽然成本比较低，但是他们用的除草剂没能解决长芒苋。如果我们再避免他们的后顾之忧，只要他们以后觉得使用其他的方法更好，可以马上不再用我们的产品。我想他们会更容易接受我们的产品。”

林克笑着说：“这个办法很好。也许我们不仅可以在棉花种植园那样做，其他适合的农产品也可以那样做。不过我们也需要考虑有些农场觉得杂草没有了，就想免去剩下的合同。那样的情况未必不会发生。”

“我们完全可以在签订合同时告知他们，如果合同中断后，如果想要再次签订合同，那就要重新按照新的产品的价格进行核算，比如我们新增加的成果，需要更高的使用成本。我想他们在选择是会慎重考虑的。”她笑着说。“”既然你同意了，我这就让市场部用这种方式进行推广。”

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