第四十四章 真正的筹码到底是什么？（3 / 5）

“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”

听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

……

泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。

参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。

阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……

能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。

“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。

马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。

果然，赵泽君沉默了片刻。

“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”

“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。

马芸眼神一闪：“你什么意思？”

赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”

“为什么呢？”马芸反问。

要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。