第4章 制胜王道——捆绑销售（3 / 5）

确定自己一定可以将它击败”

被奥维茨一双眼睛这么瞪着，李特很聪明地选择了闭嘴，因为他知道奥维茨这么问，根本就没指望让他来回答。

“你不知道，那就让我来告诉你而且我说自己是这个世界上最了解caa的人，大概你也不会有什么意见吧”

李特当然不会有什么意见，因为即便是现任caa总裁查理－洛维特也得承认，是奥维茨一手塑造了caa成功的基石，而且这个基础打得十分的牢靠，以致奥维茨的继任者无论多么优秀，都只能在这上面添砖加瓦，而不是另起炉灶。

“caa能够发展壮大，并且将对手远远甩在身后，是因为我们掀起了行业内的一场革命，彻底改变了明星和经纪人之间的关系，你知道那是什么吗”

“packaging”似乎是为了证明自己并不想奥维茨所说的那么无知，李特几乎是用吼的方式说出这个词语。

这个词的字面含义是“打包”服务，但更准确的理解应该是捆绑销售。

一提到“捆绑销售”，很多人都会想到微软，视窗操作系统捆绑ie浏览器的做法帮助微软击败了众多对手，最终成长为这个领域的国王，但这种捆绑销售的做法其实只是奥维茨在caa玩剩下的东西。

在过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨本人在找明星无门的时候，想到过用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。

就在这个大家都已经习惯的模式中，奥维茨却敏锐的意识到：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。

这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从服务明星的保姆一下子变成了控制明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的主人。

在美国，各个州的法律都对经纪人的职权有明确的限制，特别是加州人才经纪法案，它规定所有经纪人和经纪公司禁止涉足制片业务，所以在别的地方又做经纪人又担任制片人的情况，在美国绝对不会出现。

这种约束经纪人的法律，目的是为了防止行业内“潜规则”的发生，而自从各州开始相继颁布类似的法律之后，好莱坞娱乐圈中的“潜规则”基本绝迹因为所有的“潜规