第八百九十八章 谈生意的技巧（3 / 4）

体说说看。”

吴振山用手指夹着烟，上下晃动着说道：“我觉得，虽然今天许彬说话一直比较强势，一副有货不愁卖的样子，但是我从许彬的话里感觉到，他似乎是挺想把水泥厂落户到咱们镇，但是他怕暴露了这个想法之后，可能对他的利益有损，所以他才憋着不说。这家伙，在商海里混了这么多年，贼着呢！”

陈庆东又笑着问道：“吴镇长，那你觉得许彬是看上咱们镇的哪一点了？”

“应该就是咱们商量的，咱们镇的煤矿吧！许彬的这个钢铁厂，煤炭可是必需品！现在的煤炭价格一直在攀升，甚至可以说是一天一个价。从今天许彬说的话里面，我觉得他的日子也不像咱们现象的那么好过，为了控制成本，他应该会对煤矿动心。”吴振山分析道，“看来，咱们是提前就想到了点子上了！”

陈庆东接着问道：“那你觉得咱们现在应该怎么办？是主动出击呢，还是故意做做姿态？”

吴振山想了想，说道：“我觉得咱们应该故意做做姿态，把这件事冷一冷。许彬实在是太高傲了，说话就透着一股子居高临下的味，要是咱们继续主动的去找他，他肯定还要拿架子，到时候咱们就会很被动。反正咱们现在吃准了许彬是看上了咱们镇的煤矿，这是其他乡镇所不能提供的条件，所以咱们有资本冷一冷他，看他后面会怎么做，咱们再做应对也不迟啊。”

说完这些意见之后，吴振山又马上说道：“当然了，具体要怎么做，还是要你判断。”

“吴镇长，我觉得你分析的很到位。”陈庆东赞同的说道，“许彬确实是太高傲了，咱们今天反正已经把诚意和姿态拿出来了，如果老是以一个被动的姿态来求他，他肯定就吃定了咱们了，就按照你说的这样吧，先冷一冷，看他会有什么反应再说。”

这时，陈庆东的手机突然响了起来，他拿起来一看，对吴振山说道：“是赵总。”

然后接通了电话，笑道：“斌哥，今天没喝多吧？”

赵长斌笑道：“没有！没有！我这酒量，半瓶红酒就跟喝茶差不多！哈哈，不过我这话在你这个喝酒高手面前来说，就真是班门弄斧了！”

陈庆东也笑道：“斌哥可真是客气了，你才是海量啊！”

“哈哈，跟别人比的话，我或许还能说是海量，但是跟你一比可就自叹不如喽！”赵长波说完又转移了话题，“庆东，今天晚上你跟许总聊得还算满意吗？”

“满意！满意！”陈庆东连声说道，“说起来，主要还是要