第0115章 进入大陆市场（3 / 5）

其实很好理解，随着香江人口的膨胀，警务处档案管理的需求是客观存在的。

在营销方面一向思维活泛的冯星君跑过去试探了一下，并把对方请来产品展示厅参观了几次，方圆电脑加上ebase数据库，尤其是中文支持，技术成熟、物美价廉，立刻赢得了他们的热情追捧，于是就水到渠成地谈成了这笔生意。

“不过，警务处也明确提出了一些额外的要求，比如，资料的安全性，能够存取指纹数据，最好的性能。”周伟焜补充道。

“性能方面好办，直接增加存储器的容量就可以了，这在方圆电脑设计之初便考虑到了。由驱动器和磁带构成的磁带机，做为一种经济可靠、容量大、速度快的储存备份设备，自从ebase上市后，我们就已经开始配套着使用了，问题也不大。”唐焕首先确定了客户的大部分要求都很容易解决。

“至于指纹存取，ebase的最新版本已经可以在内部处理大容量字段了，倒是在采集录入和输出比对方面是个新课题，不过这些技术问题都可以在美国找到已经用实践验证了的答案，无非要安排专门的工程师花费上一段时间公关罢了。”唐焕斟酌着缓缓解说。

“那我们现在就可以让警务处交款提货了，这么大的工程肯定是要分阶段实施的，先拽上我们的船再说，反正他们不差钱。”冯星君两眼放光，显得有些迫不及待，他估计这个单子搞定后，自己不但能拿到可观的奖金，职位也差不多该提升了。

“工作热情可嘉，但更要稳扎稳打，涉及到方案之类的文字资料都要做好了。”唐焕期许之余，也没有忘了敲警钟。

他目光转向周伟焜，“ibm、hp、dec的产品都可以在香江找到，我看文件上说，这段时间似乎和我们有所竞争，但最后都败北了，你觉得是什么原因让我们占据了优势？”

周伟焜稍微沉吟了一下，组织了一下言语，“大家的产品在技术方面各有特色，很难说清谁高谁低。差别在于，这些美国企业的目标客户主要还是银行之类的大机构，我们则是范围更广的各种公司，其产品在易用性和友好程度上的明显差距就成了关键的决定因素。更为重要的是，我们很好地支持了中文，占据了绝对的优势。”

“我们的报价也比他们灵活得多啊。”冯星君以自己的职业角度，进行着补充。

“在中文处理方面，我们还是有对手的，王安中文字处理机和wordeasy就难分高下，他们进入市场时间早，略占优势，但文字处