第0029章 又一个竞争对手（2 / 4）

”，“visible”是“可视的”，而“calculate”是“计算”，两个单词斩头去尾再叠加，成了所谓的“visicalc”，即寓意“看得见的计算”。

不久，布里克林的小软件被一家名为个人软件（personalsoftware，简称为ps）的公司看中了，双方很快签约，将visicalc的销售全部委托给了ps公司。

当时ps公司的老板叫做费斯特拉，从哈佛商学院毕业也就一两年，靠卖微机用的象棋程序来糊口。

当时，软件销售途径就是像微软那样，直接和硬件厂商打交道。而专门的代理销售方式，没有类似的先例可循，也没有现成的相关挣钱规则。因而在得到visicalc的销售许可后，费斯特拉查阅了很多哈佛案例分析书籍，以期找到类似的行当。

结果，他发现能找到的最相近的例子就是图书出版：作者负责构思和完成作品，出版商负责生产、渠道、市场和销售。

换到软件业依法炮制，就意味着布里克林和弗兰克斯顿属下的sa公司负责开发visicalc及后续版本，而费斯特拉的ps公司则负责拷贝软盘、印制手册、广告宣传以及将产品销给经销商及用户，这就为开发与市场销售的合作形式创立了一个全新的模式，成了独立软件开发商即isv的最初成功范例。

至于分成方面，双方商定如下：sa获得visicalc零售额的37.5％以及批发额的50％。随着软件越来越受市场欢迎，这个比例成了两家公司日后发生矛盾的导火索。

1979年10月，visicalc被正式推向了商业市场，售价100美元。

一开始，visicalc并没有造成多大的反响，但由于为苹果ii而开发，苹果公司就欣然地接受了这个小玩意，于是苹果ii和visicalc一起开始受到人们的青睐，不到一年的功夫，就成为了个人电脑历史上第一个最畅销的应用软件。

visicalc大卖的时代，美国还没有出现软件专利这一概念，相继有软件公司推出了自家的电子表格软件，例如：1980年的supercalc,1982年的multiplan,1983年的lotus1－2－3,1984年的appleworks，还有1985年的excel，而visicalc这期间不但没有顶住竞争压力，还因为利益分配问题闹了内讧，便逐渐淡出了市场。

演讲活动之初，看到cgrid在苹