第七十三节 成王败寇（3 / 4）

了只有四分之三不到了，要知道前期总共也销售了八十套左右的房子。nn但今天来得太猛烈了，一天成交三百零九套房子，总成交价值是二十个亿，这对于资金吃紧的房企来说等于救命。nn夏明珠这个总经理都想过这个问题，今年年底，锦湖苑的房子总销售只要达到一半，也就是六百套房子，她就可以向集团总部交差了。nn而现在时间堪堪一半刚过，还有五个半月，而一千二百套房子却销售了三百九十套，按这个规律下去，达到六百套的理想状态完全不是问题。nn周子言……这个人，一开始夏明珠对他很防患，后来因为江昊然而对他的态度稍有所改变，但现在看来，夏明珠对周子言的看法就在这一瞬间完全改变了。nn夏明珠做这个总经理，当然也是以成绩论成败的，按现在正常的销售状态，锦湖苑每个月的总销售额大约是四十套左右，她预计一年的总销售是五百套，达到五百套是正常完成任务，如果达到六百套，那就是超出预期的成绩。nn但按现在这个数量，就算以后是正常的销售量，五个半月也是二百二十套房子，再加上已经销售出去的三百九十套，总额就能达到六百一十套！nn这个数量可是夏明珠梦想超期完成的数量更多出了十套啊，再说那只是按原来的正常销售情况估计的，从今天做了这个活动后，谁知道后面两期活动还能销售多少套房子？nn而且做了这个活动后，正常销售的数量会不会有所增加，这也是一个未知数，总的来说，总量超过六百套大概是不成问题了。nn按照年薪合同来说，房子销售到五百套，夏明珠就能拿利润总额的百分之一，普通的二三线城市房地产利润率现在已经降到百分之七左右，有的甚至更低，但北上广的房子不愁卖，利润基本上都保持在百分之十五左右，甚至更高一点。nn锦湖苑的利润率一直不错，哪怕今年是房地产业的寒冬，锦湖苑也能完成二分之一的销售预期，二期是从五月份开始销售的，若是到明年五月份这个一年周期来估算，能销售五百套左右，如果到今年年底，也就是只有八个月时间，二期房子能销售三百套左右，但是今天这个活动一天的量就达到了三百零九套，一天就把八个月的量卖完了，这是什么概念？nn夏明珠拿的是绩效年薪制，若是达不到成绩线，她拿到的就只能是六十万的基础年薪，若是销售超过了一年五百套的数量，她能拿到一百万左右的奖金，加年薪就是一百六十万，如果能卖出六百套的房子，那她的年薪加奖金就能达到两百五十万。nn从今天这个销售度来看，完成任务是绝对没有问题了，所以夏明珠对周子言的看法改变了，周子言是她的福