第三十七节 优秀促销员（3 / 8）

滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买**，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判地心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买**，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明地姑娘马上就知道。这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别，男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用地物品，用来证明他的豪爽。可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，从用来证明她的精明！

当然这个理论不像公理一样地无须证明，也不和定理一样， 需要烦琐的去证明推演。但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传，而男人则是后天培养出来地。

林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识。销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复，他的理论完全来自产品的使用说明书，加上自己可以把死人说活的舌头，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然。孜孜以求的天道，那就是这个产品地生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不发一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然，这个健身器的好处还不止中药方面地，它可以说是中西结合。中西合并地的结晶。”男促销员充分地发挥了战术上的灵动性。不会以已之短，克敌之长。他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，