第六百四十二章 销售热潮（3 / 4）

苏联的平均工资不到一百五十卢布，高收入人群是克格勃的人，克格勃的普通军官和苏联部长级别的干部是一样的，此时苏联猪肉出售的价格大概是成本的一点五倍，就是说如果一猪头长大卖一百卢布，这头猪长大的过程会花掉苏联一百五十卢布。这种情况下苏联人的工资积累简直高的不像话，虽然名义上卢布和美元是一个汇率，但实际上苏联的工资在国内非常值钱，能购买的东西比美国高得多，但在国外又非常不值钱。

因为这样，谢洛夫断定苏联人民很有钱，所以定价三百卢布出售手机。同时让假宣传部散布消息，手机的成本超过三百卢布，有一些部门建议停产手机。加上苏联本国内就有被扫空的内部环境，所以这种谣言有很好的效果。

在铺天盖地的手机宣传海报之下，是空空如也的手机柜台，这让人更加相信成本高于售价是真实的，抢购浪潮发生，被摆出来的手机被一扫而空，又加剧了购买热潮。

“呐，这就是饥饿营销。”谢洛夫觉得自己又可以从福尔采娃那里骗稿费了。消费者的欲望不一，程度不同，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

把这些条件都写出来，然后递给了自己面前的尤里勃列日涅夫，站起来道，“你们去意大利谈合作，一定要记住这几条，要知道意大利人的生活条件呢，比我们更加有活力，相信这种模式比在苏联更加管用，希望你们谈判的过程顺利。”

“知道了，父亲总是让我向你学习，说你是办法最多的人，谢洛夫主席，谢谢你的提醒。”勃列日涅夫的儿子十分低姿态的说道，也不知道是真的假的。

“那就去吧，有麻烦直接找大使馆。”谢洛夫也不知道这位大公子说的是真的还是假的，不过这种表面和善倒是和勃列日涅夫差不多，深得老狐狸的教育。

等到尤里勃列日涅夫走了之后，谢洛夫施施然拿起来电话道，“我说，总书记的儿子出国，你们可要注意一点，别让我们的对手知道了。”

“知道了，你没发现你这几年的