300 三军未动，粮草先行（3 / 4）

名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。

翠月轩位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，专门经营高档玉石翡翠，虽说名气比不郝威致石斋，但口碑一直不错。

赵风提着一个手包进行入翠月轩，马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前：“先生，有什么可以帮你的”

别的地方一进门，销售员就问要买什么，而这里却问“有什么可以帮你的”，虽说意义一样，但给人的感觉完全不同，前面显得公式化一些，而后面显得更人性化，让人感到有一种别样的温馨，别看这小小细节，但有时能起到截然不同的效果。

记得有一个故事，在美国有个优秀的销售员，在同一个卖糖果的柜台，她的业绩是同事的好几倍，别人问她成功的原因，原来是称糖果时，别的销售员喜欢一下子多拿点，然后慢慢减少，直到合适的重量，而她喜欢少拿一点，然后慢慢加上去。

糖果的重量是一样的，但是她抓住顾客喜欢“多”的心理，慢慢加，因为在顾客心里，给的钱是一定的，那盘子里的糖果已经是他们的了，从盘子里拿走，越拿越少，心里自然越来越失落，相反，当看到盘子里的糖果不断增多，心情也越来越好。

这一点华夏人也是一样，称东西时，看到小贩那秤翘得高高的，虽说只是多了一点点，可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。

想归想，赵风还是微笑地说：“你们收翡翠吗，我有切出来的翡翠原石想脱手。”

翠月轩的门口，就挂着回收翡翠玉石的牌子。

“收，这位先生，方便让我看一下吗”那美女服务员闻言楞了一下，再次说话时，脸上多了几分敬意。

翡翠分成原料和成品，赵风说“切出来的翡翠原石”，一下子就点明二个要点：翡翠切出来了，不是可赌性的原石，切出来没有加工成饰品，现在的状态是原料，那服务员一听就知是行家。

赵风点点头，拉开链，把袋子里的翡翠给美女服务员看，只是看了一下，那美女服务员马上恭恭敬敬地说：“先生，请随我到贵宾室，我马上通知经理。”

能在翠月轩工作的，都有一定的鉴定能力，那美女服务员只是看一眼，就知道这桩生意自己这个级别是做不了主，只能找经理来拿主意。

那块头和种水，一眼看去就是过百万级别的，就是经理，也要请求老板才行。

这么重要的买卖，自然不能在大厅内进行，价值过百万的货物，要是让人抢了，到时也不知算谁的责任，再说生产成本