115 艰难的谈判（2 / 4）

戏肉来了，谈了这么多，只是价钱是最关键的，价格的高低，直接决定利润的多寡，赵风不由坐正身，笑着问道：“这个价格的问题，其实由威尔先生决定。”

“哦，赵先生的意思是”

“只是问价钱多少，这个问题太复杂了，首先，我要确认威尔先生的货期、订单的数量，是直发还是直达，是来料加工还是直接要现货，是否有特别的要求，此外，独家代理和地区代理等等，这些都是决定价格的关键，所以说，价格其实是由威尔先生决定。”赵风笑着解释。

这不是进超级市场买东西，什么都是明码实价，首先是数量问题，数量多，价格可以适当减少，例如一个模具的成本是1000块，如果做一个模具只做几件，那分摊的成本也就高，相反，做得越多，摊分得越少。

此外，原材料是委托方出还是加工方出，这也是一个关健，要是加工方出，这还好计算，如果是委托方出，还得商量损耗的问题，无论做什么，都有损失和耗费，这些都得计入成本，此外，做好后，怎么交易，发货的费用谁出，是普通订制，还是要求独家发授等，都要讨论。

威尔没想到赵风考虑得这么专业，稍稍思索一下，很快应道：“如果材料你们出，质量能保证吗”

从美国到中国，来一趟不容易，机票也不便宜，威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。

“当然，这点我们会写进合同，不仅是交货，威尔先生也可以派qc全程跟进。”赵风斩钉截铁地说。

从一开始，赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业，首饰行业的标杆，信用肯定要放在首位，从没想过偷工减料来赚钱。

当然，自己购买原料，多少有些好处，只要保证品质，价格略为浮动很正常。

威尔考虑了一会，然后提出自己的要求：“运输和报关，我有自己的渠道，赵先生只管提供成品即可，刚才我看了样品和图表资料，贵公司一共有38个款式，我看中28款，由于颜色、尺寸不同，可以分为412个小款，我决定每个小款先订30打试水，不知赵先生给出什么样优惠”

“对了，我还有一个要求，除了我，赵先生不能再卖给美国的商人，算是美国地区独家发售。”威尔想了想，马上补充道。

在摆样货时，赵风也把图表资料放在一起，威尔一边看一边做记录，说话间，那资料递到赵风手上。

清一色的嘻哈风格啊，赵风一看那资料表，心里马上