第一百九十章 意外（2 / 4）

？”

“对！”

“你跟沈冰是大学同学？”

“没错！我们大学四年都是一个班的！”

“哦！”钱宝书了然的点了点头，看了沈冰一眼后，朝王峥笑道，“这么说来你们的关系应该很好了？”

“确实不错！”王峥点了点头，但相比这些话题，他显然更关心合作本身，“钱经理，我们能谈谈贵公司跟我们桃源山庄的合作吗？”

“当然！”

看着老神在在，面带微笑，脸上没有丝毫急色的钱宝书，王峥可没他那么好的定力，也不想无谓的浪费时间，直接道：“如果我们跟国旅合作的话，国旅能够接受几折的票价，返点的话，需要几个点？”

“那以王先生的条件，你能接受几折的票价，又能接受多少返点呢？”

钱宝书把皮球又踢了回来。

王峥没心思打太极拳，略作思索后道：“票价我们可以降低到六折，返点的话，以两万人次为基准，两万人以下不返点，两万以上返三个点，然后每增加一万人多返一个点！合同签一年，一年后视具体情况，我们双方再考虑是否续签。”

王峥对自己山庄的未来有信心，所以即便是国旅这样的巨头，他也不愿意把合约的时间签的太长。

“票价没问题，一年的合约期也没问题。不过两万人才返点？王先生……你是不是对自己的山庄太有信心了？你们的知名度好像还没出汉中吧？”

“确实如此，不过钱经理或许不知道。在春节的时候，我们山庄的旅游总人次，已经突破了两万。所以，从两万以上开始返点并不是我们盲目自信，而是根据事实提出的条件！”王峥认真道。

“我知道！”钱宝书点了点头，“在提议这次合作之前，我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实，你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过，你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游，不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕西省之外的地区缺乏知名度，所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此，两万人开始返点的条件是行不通的！”

“那你们能接受多少？”王峥皱了皱眉。

钱宝书笑了笑，伸出了右手食指。

“一万？”

“不，一千！”

“一千？”

王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头，“这绝不可能！”

“那就没办法了！毕竟我们旅行