第241章 无题（4 / 4）

古朴典雅，就连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。据说，大总统黄历曾亲自试驾，提出了很多有价值的建议。由于适合美国大众消费者的要求，在美国赢得信誉也就不意外了。

其次，采用竞争性的渗透定价策略。为了进入美国市场，争取潜在的顾客群，他们制定了大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期市场和拓宽市场的一种投资。随着技术改进和劳动生产率的提高，单位产品成本必然降低。这样既使价格不变，也能保证长期取得相对稳定的利润额。

“奔马”车进入美国市场时，售价不到两千美元，比美国车平均低四百至一千美元。这种渗透定价策略，加上高质量的产品，使“奔马”车在美国人心目中树立了物美价廉的形象，奠定了蚕食美国市场的基础。

另外，“奔马”公司用重金聘用那些资金雄厚、声誉高、具有丰富经验、其顾客偏好进口商品的中间商和零售商。同时，每辆车给经销商让利一百八十美元，大体相当于经销一辆大型轿车的利润，以此来调动经销商的热情。再加上不惜巨资开展产品促销，在电视中大做广告，广告设计精细，迎合美国人的喜好，尽量使“奔马”车在美国家喻户晓，妇孺皆知。

黄历要树立一个榜样，自然慷慨异常，在接见完毕后，马上掏钱订了一部汽车，说是给夫人和孩子出游时所用。这个不花钱的、巨好的活广告一出，“奔马”集团老总差点乐得蹦起来。为了鼓励国货，其公司生产的大型车已经被指定为南洋联邦政府指定为公务用车。现在第一夫人也要驾驶他们的小型车了，那是怎样的一种荣耀啊！