第十六章 点拨（4 / 5）

成飞，以及贵飞三家飞机制造厂为核心，主要为陆军供货的西部联盟。”廖汉翔大概介绍了一下情况，“帝国政府没有承认这两个产业联盟，主要是飞机制造厂就那么几家，而且主要都与军队直接产生关系。另外，政府一直顾虑陆海两军在作战飞机方面尽量作到通用。不过，你别忽视东部联盟的影响力，这次谈判最好是利用三家飞机制造厂的内部矛盾来激化竞争，如果让三家飞机制造厂联合起来的话，那就很难让他们降低价格了。”

谈仁皓微微点了点头，竞争永远是降价的有效手段。

“其中有个关键，你应该已经考虑到了。”

“你是说哈飞与沈飞的关系？”

廖汉翔笑了起来。“对，你一定要利用好这两家飞机制造厂之间的关系。”

谈仁皓也笑了起来，他在与甘永兴谈的时候就已经想到了这一点。自从海军航空兵建立以来，沈飞就是海军的头号供货商，几乎垄断了海军的所有作战飞机。如果不是因为战争爆发，沈飞的产能无法满足要求的话，哈飞与南飞到现在恐怕还是民间公司，根本就无法进入海军的供货商名单吧。

沈飞的老大位置在很大的程度上给了哈飞与南飞，特别是哈飞机会。比如在“狼鸠”的制造方面，哈飞就走到了前面。哈飞人也更有创造性，在从海军这里拿到了大笔订单之后，哈飞没有满足于眼前的成就，而是在继续发展，尽量拿出最好的飞机来。“鹏”式轰炸机的竞争中，哈飞就超过了沈飞，赢得了订单，这就足以说明哈飞在赶超沈飞方面的决心。现在“哈飞”又拿出了“游隼”，这更是威胁到了沈飞的地位。

恐怕，哈飞在进入海军供货商行列的时候，就已经定下了超越沈飞的目标。而从现在的情况来看，只要哈飞在“游隼”，以及以“风20”为基本动力的新式轰炸机上有所突破的话，那么哈飞就将在27年，最迟28年成为海军头号供货商。沈飞是肯定不愿意被哈飞超过的，因此，这两家飞机制造厂之间肯定有着极为激烈的竞争。

“这些问题很像你们去竞争舰队司令官一样，虽然方式，方法不一样，但是本质却是一样的。你能够看出其中的问题，那就可以找到办法来解决问题。”廖汉翔托起了下巴，“不过，为什么这次要让你去呢？”

谈仁皓微微皱了下眉毛。“校长还安排了其他人，现在是由参谋长去负责与造船厂谈判，我去与飞机厂谈判，舰船与飞机是两项最主要的采购，而另外的装备采购都是小项，所以校长安排的其他人员去负责，只是在弹药采