第14章 卖产品不如卖理念（4 / 4）

，一是过得舒坦，而就是显示他们高高在上的优越感。”

“哦哦，我明白了，就是别人没有的他就有，这属于精神满足。”张晨说道。

张雷打了个响指，“没错，同样是房屋，为什么他们要花那么大价钱来造好的？就是要获得优越感和心理的满足，那么同样的道理，我们的烟草是和别人家的一样的，但是我们的包装不一样，我们的价格没有几个人买得起，那么，买到我们的产品的那小部分人，就会产生自然而然的优越感，懂不懂？就好像京官和地方官，虽然品级是一样的，但是京官就是比地方官要让人羡慕，就是这个道理。”

张晨接过他的话头说道：“那我们的东西包装好，卖得也贵，别人都买不起，那么有钱的人拿到了，就等于是有了炫耀的资本？”

“聪明，就是这个道理，你要记着，看得到吃不得的，才是最想得到的，卖商品，不如卖理念！”张雷说。