第三章 撬单（2 / 3）

不是找我围标了！行，我在花园桥这儿还有点事，大概半个小时能完，你在哪儿？我去找你。”　　“不用，一个小时后水利设计院旁边的上岛见吧。”　　赵浩然是双核公司京城分公司具体负责的副总，三十多岁，为人四海，和不少同行业的业务都混得很熟。双核公司在燕京只有十几个人，一年的销售额却有两千来万，主要就是赵总手腕灵活，很多项目采用代理制，经常有其他公司的业务员找他合作挖自己公司的墙角，吴迪这两年没少和他争项目，也找他围过标，所以比较熟，但从来没想过挖自己公司的项目。可是这次他实在是想不通无字天书的事，就决定试试，而且，他给自己找了一个安心的理由，原则上公司是绝对不会批准这么高费用单子的，可如果天书显示的没错，那便宜别人还不如便宜自己。　　吴迪公司有人和赵浩然合作过，知道老赵信誉好，能兑现，不贪，所以才决定找他合作。　　吴迪在上岛里等了十分钟，一身正装的赵浩然就到了，如同他的名字一样，是一个国字脸，很精神的中年人。给他点了一杯拿铁，吴迪直入主题。　　“二机厂公建项目你们有人跑吗？”　　“这你可问着了，东南四环边上那个吧，上星期我还去过。乐经理的单子，就是戏曲学校你碰到的那个女孩。这项目很难搞啊，你小子有关系？”　　“有点关系在里边，想从你那儿走货，赵总看方不方便？”　　“方便，怎么不方便，哥哥这生意不都是靠兄弟伙们支持吗？回头我给乐经理打个招呼，让她全力配合你。”　　“那赵总你给个价格？”　　“跟谁签？办不办卫生证？包不包安装？”　　“甲方直接跟你们签，款我负责回，要办卫生证，可能还要找几个厂家一起围一下标，投标供货我不出面。”　　赵浩然看着手上的设备清单，沉吟了一会儿，说道：　　“兄弟，四套设备我给你七十二万，要办证再加一万，质保两年算我的，多出的钱我扣你十个点的税，你可别给我整个天价出来，到时候税上不好摆平。”　　“不会，两百万以里。主要就是那边胃口太大，你也知道我们公司的政策，不倒单子就便宜别人了。”　　“呵呵，我们公司底价低，就这价业务员业务经理还有提成，换成你们业务经理核算得赔钱。以后有这种单子尽管找我。”　　“赵总，谢谢了，我这儿给你准备了两万块钱一套，你看怎么样？”　　“哈哈，兄弟你太讲究了，哥哥承你这个情。这个价就是个面价，到时候我再找老总给你申请申请。这项目快了吧？我看搞二次结构都几个月了。”　　“你等我电话吧。”　　“哦，还有一件事情要说一下，我们要先回完底价，