第六百八十八章 复制（2 / 3）

，看上去给人一种非常高档的感觉。　　但陈青莲却知道，在一些专业的批发市场，这样一瓶酒的批发价实际上也就五块左右。　　陈青莲不会说话，专门站在旁边听了一会儿，然后又让搭档上前详细地询问了一番，最终发现，她们卖红酒，简直就是暴利！　　只有一个档次的红酒，一个是三十八，另外一个是五十八，她们说现在在搞促销，只要消费满五十元，就可以免费赠送一瓶红酒。　　买一送一，陈青莲她们早已玩得熟得不能再熟的套路。　　很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。　　这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是陈青莲她们之前早用得非常熟的套路。　　她们两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。　　这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。　　陈青莲觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，她们便决定着手复制这个模式。　　不过，她们最初并没有做红酒，而是洗发液。　　可是，这个小小的创新却直接导致了她们的销量萎缩，虽然她们一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。　　将手中的存货卖完之后，陈青莲便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。　　后来，她们总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。　　这件事情发生之后，陈青莲就总结出“老手创新则活，新手创新则死”的经验。　　在以后的很多项目中，除非是她对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。　　不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路，已经证明这个商业模式这是可行的，是能够赚钱的，你按照对方同样的模式去做，就算不能达到对方的程度，好歹总能赚到一些。　　这种方式特别适合新手创业。　　而如果要想青出于蓝胜于蓝，则必须要等你成为行家里手之后，持续对项目进行优化和改进，最终才能够达到目标。　　每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原来的37倍（101^365）。　　而每天降低1%，则一年之后只剩下了原来的百分之三。　　可见每一个细微的改进都是非常重要的，会不知不觉中影响到整体的发展。