1060水果总部（3 / 4）

会一路走高。　　“威特新能源公司不光是我一个股东，交换持股这种合作方式太负责，估计其他股东不会同意。”周强道。　　威特新能源公司虽然有其他股东，但建成集团是绝对控股股东，威特新能源公司的事，周强可以自己做主，这种推脱之言，加拉瓦自然能听出来。　　“我们公司，能不能花一笔钱，买断贵公司的专利使用权？”加拉瓦道。　　周强摇了摇头：“四星和华为两家公司，都提出过这种合作方式，不过被我们拒绝了。”　　“如果按照贵公司提议的合作方式，那么收取专利费的比例，必须要降低，百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。　　“贵公司觉得多少合适？”周强道。　　“百分之一。”加拉瓦道。　　周强皱了皱眉：“您是在开玩笑？”　　“我们公司的纯利润，是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。　　“这不是我关注的重点。”周强道。　　“那您关注的是什么？”加拉瓦道。　　“我在意的是，贵公司使用了我们公司的电池技术后，能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。　　“我们使用贵公司的电池技术，只是希望在这方面，不会成为短板，并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。　　“全世界的手机市场，由水果、四星、华为瓜分，其中水果手机的利润最高，但市场占有率却不是最高的，我们预计只会跟两家手机公司合作，第三家手机公司的市场份额，肯定是要被瓜分的，每个损失一部手机的市场，就损失百分之百的纯利润，孰轻孰重，相信您应该很清楚。”周强道。　　“百分之二。”加拉瓦道。　　“百分之十四。”周强道。　　“周先生，我希望咱们彼此，都能拿出一些诚意。”加拉瓦道。　　“我也是。”　　“百分之四。”加拉瓦道。　　“百分之十。”周强道。　　“周董，我们公司手机利润，至少是华威公司的十倍，您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。　　周强摸了摸鼻子，道：“百分之八。”　　“百分之五，这是我们公司的底价了。”加拉瓦道。　　“百分之七。”周强道。　　“周先生，我们公司的手机业务，去年有四百多亿米元的利益，百分之五的专利费，就是二十多亿米元，相当于一百多亿人民i币，已经不少了。”加拉瓦叹息道。　　双方又僵持了一番，加拉瓦始终咬住百分之五的底线，无论周强如何说，对方就是不肯加价。　　水果手机也是有底气的，周强就算跟华威和四星公司合作，那两家公司能给的专利费，加起来也比不上水果公司，他相信，周强只要是个聪明人，肯定会跟水果公司合作。　　专利费的比例，最终定在了百分之五