603谈判（2 / 3）

我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说道。　　“这个我略有耳闻，不过，任何公司都是由小做大的，如果没有敢于挑战的精神，我也做不到现在这一部。”周强说道。　　看到周强颇有自信的模样，刘文鑫也不禁有些好奇，问道：“周董，那您能给我们多大的优惠。”　　“免租。”周强笑道。　　“您不是开玩笑吧！”刘文鑫有些不可置信的说道。　　要知道，家乐福属于大型超市，占地面积是很大的，有时候能够占整整的一层楼，所以租金绝不是一个小数目，而一个商场总过也没有几层楼，光大公司这么做图什么？　　“你觉得，我会专门跑过来，跟你开玩笑吗？”周强反问道。　　“周董，给我们公司免租了，您挣什么钱？”　　“我可以给你们公司，半年的免费租期。”周强说道。　　“那半年以后呢？”刘文鑫说道。　　“那就看商场的发展情况，到时候，咱们再从新商定租金的价格。”周强道。　　“那如果半年之后，我们公司觉得不合适呢？”刘文鑫道。　　“那也可以不续租。”周强说道。　　看到周强给出如此优惠的条件，刘文鑫多少有些心动，沉吟了片刻后，说道：“周董，您的公司之前开发过其他的商业广场吗？”　　刘文鑫想要了解一下，光大公司之前的情况，如果光大公司之前也修建了商场，只要调查一下其他商场的情况，就能看出光大商场是否值得合作。　　“没有，这是我们公司开发的第一商场。”周强如实说道。　　刘文鑫微微皱眉，光大公司以前没有开发过商场，也就没有了比较的可能，而且刘文鑫更加担心，光大公司经验不足，经营过程中会出现问题，万一家乐福超市入住后，半年内客源寥寥、生意很差，那么再想要搬离，同样要花一笔巨大的费用。　　“周董，您的想法我明白了，但是这件事情，我一个人无法决定，还要跟上面的领导申请，开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。　　“这个我明白，这是我们名片，咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。　　“好。”刘文鑫应道。　　“那我就先告辞了。”周强起身说道。　　“我送您。”刘文鑫应了一声，随后，将周强送出了办公室里。　　通过刚才的谈话，刘文鑫能够感觉到周强的诚意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草创、没有经验、没有名气，有着太多的不确定因素，让刘文鑫有些不踏实，所以，刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。　　不过，刘文鑫到时觉得，可以利用一下光大公司，借机去跟千达公司谈判，压低千达公司的租金，刘文鑫拨通了助理的电话，道：“你联系一下千达公司租赁