271购房意向金(2 / 3)
的很好,这次倒房结束后。可以再抛出一个倒房消息,客户们为了获得下一次倒房的机会,基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。 周强露出一抹苦笑,倒房的机会又不是想有就有的,而是根据日记本中的记载的时间,这一次倒房结束之后,很长时间内就没有倒房的机会,周强又不能拿着自己的信誉忽悠人,否则,以后谁还愿意跟着自己投资,所以吴莉莉的这个方法行不通。 “防跳单方面呢?”周强问道。 “很难,只要客户有跳单的想法,咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。 “办法是人想出来的,既然常规的办法不行,那就使用非常规的手段。”周强道。 “周总,您有什么办法?”吴莉莉疑惑道。 “首先,你第一个办法是行不通的,因为,这次倒房结束后,短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。 吴莉莉脸色微变,说道:“周总,那该怎么办呀?如果没有下一次倒房当诱饵,恐怕很难收上来倒房的中介费。” “不错,所以我决定,这次不再是先倒房、后付中介费,而是倒房的同时付中介费。”周强说道。 “周总,您这样办,虽然能够解决事后难受中介费的问题,但是,如果中介费收的太急,我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色,作为一个中介行业的老业务员,对于周强提前收中介费的行为,吴莉莉是打心眼里表示赞同的,但是,这么做势必会引起客户的反弹。 “嗯,所以关键问题还是防跳单。”周强说道。 “带着这么多客户倒房,想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。 “所以我才让你们先谈房价,假装客户跟业主沟通,把房价压到最低状态,这样,才能缩短倒房的时间,也能避免更多的问题。”周强说道。 “周总,您的这个办法,虽然有一定的效果,同样也是一把双刃剑,客户心里有了跳单的想法,并且得知了倒房的地点,如果直接联系上了业主,连房价都省的谈了,更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。 “那就在客户确定买房前,先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。 “这怎么确定?客户看房前信誓旦旦的说买房,看完房后说房子不合适,不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。 “很简单,想要看房,就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。 所谓的签购房意向金协议,是客户为了表示自己的购房诚意,会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用(意向金),如果经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。 如果在签约条款的基