265应对（2 / 3）

省下一大笔时间。　　看到周强迟迟没有回答，吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司，在这一次倒房中扮演什么样的角色？”　　“跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。　　“那房源问题如何解决？”吴莉莉说道。　　“买通当地中介公司的业务员。弄到最新的房源和业主资料，费用由公司来出。”周强说道。　　“那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩？”吴莉莉皱了皱眉，按照周强的操作。客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。　　“照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻。道。　　中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。　　其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）　　说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房子，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客户看房会十分方便，所以一旦收上来房子的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。　　因为照片和钥匙都是为了方便带客户，所以，一般都会占用客源业绩，所以客源业绩并不是固定不变的。　　至于独家房源，就属于最牛叉的一种，只要一家中介公司能够出售，如果那个业务员能够谈到独家房源，直接能够获得百分之五十的房源业绩。（其中，也包括了照片和钥匙业绩）　　“周总，照片业绩是好说，只要有了房源，照照片并不难，但是钥匙未必能收的上来，到时候，成交一套房子只有百分之五的业绩，业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。　　“钥匙业绩，算是我给业务员的福利，不管收没收到，我都会给业务员算上。”周强说道。　　吴莉莉微微点头，周强的意思很明确，成交一套房子，可以给业务员百分之十五的业绩，不过，她又产生了一个疑问，道：“周总，如果谁都没有收到钥匙，那么钥匙业绩算是谁的？”　　“谁能把房价谈到最低，就算是谁的。”周强说道。　　“我知道了。”吴莉莉