第九十八章 逼定（2 / 3）

不会犯这种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上没有刚性需求，甚至会打消买房的想法。　　说白了，趁着客户想买房，有买房的*，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。　　是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。”　　逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。”　　“嗯，回去研究研究。”周强也点头同意，客户能过来看房，明客户有买房的需求，而且根据周强观察，客户挺喜欢这套房子的，若是一直让客户犹豫不决，房子被其他中介公司的客户抢了，岂不是白忙活一场。　　想到这，周强灵光一动，突然间有了一个主意，正准备要说的时候，突然响起了一阵手机铃声：　　“嘀铃铃……”　　“王哥，我接个电话。”　　“嗯，我们先走着。”王东元应了一声，对着一旁的叶天招了招手，随后先一步的返回公司。　　周强看了一眼手机屏幕，上面是一个陌生的号码，一般人看到陌生的来电，或许会选择不接听，但是干中介这个行业，却万万不能有这种想法，谁知道是不是客户的打来的？　　周强摁下接听键，道：“您好，我是周强。”　　“你好，我想买一套别墅。”手机里传来一个女子的声音。　　周强愣了一下，他现在对别墅两个子很敏感，不过像这种第一次接听电话，就说自己想要买别墅的客户，他还是第一次遇到。　　“您想在哪一块买？预算是多少。”周强问道。　　“嗯，我刚回京城也不熟悉，要不你给我推荐个地方。”女子说道。　　“您说什么？”周强微微皱眉，以为自己听错了。　　“啊，我想起来了，我觉得跃进路不错，听说快要新建重点高中了，要不就在那里买吧。”女子轻笑了一声。　　“呼……”周强叹了一口气，听到对方提起跃进路，就知道这个不是客户，应该是熟人戏弄自己。　　“周先生，您怎么不说话了？”女子问道。　　刚开始，周强以为是客户打来的电话，没有往熟人那边想，现在细细一听觉得有些耳熟，好像是……　　“司可慧。”　　“啧啧，现在才想起是我，还四年同窗呢，寒心呀！”手机里传来女子的感慨声。　　“小妞，敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句，不过表面上却没有表露丝毫的不满，说道：“司美女，主动给我打电话，有什么吩咐？”　　“吩咐不敢当，想请您吃饭，不知道您赏不赏光。”司可慧说道。