第七十八章 伤人（2 / 3）

东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。　　因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。　　关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题了，都可以用来拉近关系。　　看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。　　看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。　　所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。　　自从国家下发‘禁别令’后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。　　带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。　　看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。　　“李哥，这三套房子，您更心仪哪一套？”从别墅里走出来，周强笑着试探道。　　“各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。　　“是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。　　“没问题。”　　一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。　　“王哥，您觉得这两个客户怎么样？”周强问道。　　“还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。　　“那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。　　所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。　　而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。　　所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多