47赚钱有道（2 / 5）

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“花草茶的配方，”白二少爷起身走到桌旁，同表少爷面对面地坐下，“黎家在藿城的几间茶社最近都上了新的秋茶，成色不错，而我们这一季的茶叶却有些欠收，虽说茶社的收入对大局没有多大的影响，但是据闻黎老爷的大公子黎清雨才刚接管了这一块，心气儿正高，大有不挤垮同行茶社不罢休之势，我们没有上乘的新茶能与之抗衡，只好另辟蹊径。花草茶虽然味道不一定比传统茶叶更好，但贵在新颖，品相也吸引人，最主要的一点是：藿城中很多贵族女子都爱饮茶，花草茶的卖相好，正可以重点推给这部分客人。天阶以为如何？”

表少爷“喔”了一声，低头嘶溜溜地吃了一通面，半晌才抬起脸来笑道：“我觉得不错，花草茶说来也没什么秘方，左右不过就是几种花草的搭配泡制罢了，只不过咱们这是头一个尝试的，自然比别人抢先了一步，然而一但面市，保不准跟风者四起，你可想过对策？”

白二少爷不紧不慢地道：“有些东西全靠造势捧起来的，事实上其本身的价值许远不及其名声。因而这花草茶我们也可以用这样的法子：不在市面上做任何宣传，只在我们自己的单独一家茶社里出现，并且只赠，不卖，只许在茶社里喝，不许带走，如此这茶就成了金银难求的无价之物，愈是如此才愈会让人觉得珍稀。”

“不错，”表少爷喝完碗中最后一口汤，一抚掌，“我们甚至还可以专门辟出一间茶室来，精心装潢布置一番，摆设是最好的摆设，茶点是最贵的茶点，用这些东西把花草茶的价值硬给捧上去！有钱人家就好这一口，不在乎你东西卖得多贵，他就在乎他能不能得到这东西。”

“花草茶的价值一上去，普通的小茶社再跟风也只能面向平常百姓家，真正的贵客根本不认低价的东西，更何况有些人一看价位差得太大也不敢买便宜货，再说我们的花草茶又不当卖品，只赠与贵宾，配方并不易流传出去。越是神秘的东西越吸引人，想尝花草茶的人越多，我们茶社的生意就会越好。”白二少爷语声平静，却很有执掌大局的一股子霸气。

两个人三言两语地就把花草茶的运作方针制定了，原来白二少爷要这花草茶不是为了用它来挣钱，而是要靠花草茶的价值把整个茶社的生意带动起来。罗扇虽然听明白了这其中的销售原理，可她也就只能达到“听懂”这个水平了，运筹帷幄是他们这些商业骄子们的事，她还是老老实实地做那种一手交钱一手交货的原始等价交换的买卖吧。

“既这么着，”表少爷吃饱喝足，掏了帕子把