第212章 不乐意（3 / 5）

身上的衣服一定是原价，而她身上的则是打折的。”

“为什么你这么肯定？还有既然这衣服这么难卖，为什么老板还要挂着？”谷菁菁不解。

梁天明微笑着看着凌梓玟：“玟玟，考考你，你说这是为什么呢？”

“这样的衣服只有真正能明白这衣服内涵的人才会穿出这衣服的味。那样的人要么是懂衣服的人，要么是有钱人，真正懂衣服的人不一定就是有能力购买这衣服的人。但是懂衣服的人试穿了，可以给看的人带去购买冲动。”

“也就是懂衣服的人就是一个活模特，商家需要广告，而这个试衣成功的人就是一个活广告，会吸引着更多有能力购买，却不一定能穿成功的人去试衣服。”

“通常试穿的人会失望，作为补偿，旁人给她推荐一些更适合她当下情形的衣服，就很容易让她出彩了。她可以买一些别的，差不多价位，可是相对容易穿的衣服，于是商家就能多赚钱了。这是商场促销心里因素。”

“老板把这样一件难卖的衣服挂那里，就是为了吸引人去。就如那天我虽然试穿成功了，却依然没有买走它，那就是意味着一个失败的购买，所以这里面依然有着失败的消极讯息。”

“而且我因为没有能力够买，心中就会觉得过意不去，所以有人去看衣服时，我就帮着推销一下。商家也因此卖出好几件衣服。那衣服中多了一丝成功的希望。”

“因此反而更能促进别人的够买欲望，尤其是那种有钱人的够买欲望。这就是那衣服不能掉价卖的缘由。一个有钱人买那衣服。如果带着穿衣服的人去试穿。”

“试穿的人可以把一件有着不同讯息的衣服穿成功，那么试穿成功的人不会要那个样品，而是要原封不动的，全新的衣服没有了那些杂乱气息，会让穿着者更出色。”

“所以用同样的价，必须是全新的。而且老板也乐意给一件全新的衣服。而那件失败的样品，它依然具有道具功能。最终那件试穿的也一样卖了。”

“对于老板来说，他就是卖了两件这样的衣服。虽然第二件他打折了，但是那个折扣的利润在顾客购买别的衣服后都赚回来了。”

“有这样的说法？”谷菁菁惊讶地问道。

“看来玟玟是深谙商家卖衣之道了。”梁天明笑着道。

“不错，我上次看到她试穿时就觉得眼前一亮。本来我以为她那是最好的一面了。但是等今天她穿了这件后，感觉整个人完全就不一样了。难怪她不要那件样品。”乔飞宇点